10月，珠宝圈的聚光灯闪烁在成都。
在万象城的潮宏基「非遗花丝概念店」里，一个非遗艺术装置吸引了众多眼球，游客媒体消费者甚至同行纷至沓来，水泄不通。
在这座最具生活气息的城市，两种非遗技艺“花丝+竹编”，将传统与现代、人文与审美、匠心与商业完美编织在一起，也打造了珠宝圈一个久违的小爆款。
细细拆解其内核，这次“一城一非遗”的创新好评背后，是潮宏基对珠宝界营销的一次重构级定义。
✍️ 主笔/ 叶子
文章架构师/ 妙妙
出品/ 甲方财经
01.
珠宝圈营销的共识与矛盾
在拆解这个爆款企划案例之前，我们先聊聊珠宝圈营销的三个共识和三重矛盾。
① 珠宝属于强心智影响产业。
珠宝属于既有投资属性，又能承载情感需求的艺术品类，消费者更偏爱品牌度高、信誉好的品牌，所以珠宝企业必须持续进行品牌建设，讲述品牌故事，建立客群信任，提升市场竞争力，这需要大量的资金和精力投入。
② 古典文化是国产珠宝的一张王牌。
历史上，中式珠宝长期屹立在全球之巅，掌握绝对的审美话语权，经过清末民国的百年消沉，已然开始觉醒复苏。绚烂丰富的历史故事，以及充满东方哲学的审美设计，可以极大强化产品本身的独特性和稀缺性。
③ 节日、跨界、大促是营销标配。
每年的五一十一春节等节日，都是珠宝行业的旺季，特殊节点激发消费者的需求欲望；品牌之间的联动、IP之间的协同，明星之间的助力，都是珠宝品牌力构建的标配动作，同时整个过程尽可能激发快速消费决策。
但实际经营当中，也存在三重近乎不可调和的矛盾：❶ 文化属性和商品属性难以融合；❷ 短期品效销三者难以协同；❸ 长期品牌投入难以因果量化。
跳出安全框架做创新，往往意味着需要承担高投入低产出比的风险，所以，消费者更常感知的，行业充斥着低质的营销活动，比如打折、满减、赠品，比如审美疲劳缺乏创意的节日套路化，比如强蹭传统文化成四不像等怪现状。
当各家都在打古典文化牌，都在签约非遗大师，都在开概念店旗舰店，都在宣称产品工艺，都在搞节日大促，但潮宏基每次的出招动作，就是感觉和其它家不一样。
为什么？甲方财经带来独家拆解。
02.
为什么潮宏基营造了「文化原生感」？
因为，潮宏基不是在借势非遗营销，它本身就在传承非遗工艺。
2009年，潮宏基成立花丝工作室时，国内掌握花丝工艺的手艺人，还不到50人，平均年龄在70岁以上，年轻人几乎都不愿意学。
为此，团队抱着最大的诚意，说服了原北京花丝镶嵌厂的十多位老工艺人出山，不仅如此，公司还派出了一批工厂最优秀的年轻学徒，跟着老师傅学习。
参与博物馆建设、发起非遗花丝巡回展览、推行花丝驻地行动、在成都开出第一家非遗概念店……在这次爆火出圈前，为了让花丝技艺得以传承甚至走出国门，潮宏基已经默默努力了十几年。
列为“燕京八绝”之首的花丝镶嵌制作技艺，本身已经足够稀缺了。
潮宏基的创新之处在于，还能以全新的设计语境，带来时尚东方的现代化表达，唤醒花丝这样的精工绝艺，继而研发诸如“花丝风雨桥”等备受消费者好评的独家爆品。
“对于传统工艺最大的保护，就是让它在当代的语境下，结合不同的设计语言，激发更多的可能性”潮宏基品牌总监林佩璇认为。
长时间的非遗文化浸润，让潮宏基能与其它非遗文化保持同频共振，从传统文化深厚的基底里找寻灵感并统一设计语言。
所以，当“拥有顶级审美价值的花丝工艺”遇上“源⾃四川的⾮遗刘⽒⽵编，能打磨出1+1＞2精神效能，他们的文化底色是相通的。
和竹编类似，花丝工艺同样着重“编织”手工技艺。⽵编⼤师结合潮宏基的花丝云起云起首饰纹样作为灵感原型，延伸设计出放⼤⽵编装置，进⾏⽵编形式的改良。而二者编织理念不谋而合，都汇聚了东方文化的美学哲思。
03.
为什么潮宏基激活了「同城消费力」？
潮宏基的“非遗营销”，并没有停留在浅层次的表达上，它在用实际行动帮助非遗技艺找到市场需求，它在强调城市和当地艺术家的合作，它在深化花丝竹编等艺术品的知名度。
同时它的贴地执行，也是非常务实的。
√ 非遗大师共创
选择成都，因为这座城市具有浓郁的人文气息，和旺盛的消费动能，而竹编工艺作为地方工艺符号，第一次实现“花丝+竹编”的非遗大师共创，本身就是一个容易被关注的文化现象。
大师的碰撞，非遗的共创，造就的就是一场视觉与触觉的双重刺激，当作品被放置万象城店内橱窗限时展出，引发大量原生自然流量。
√消费者心智互动
近距离观摩⼤师们从0到1共创外，消费者还能在更深层次的触觉体验中，感悟非遗新生的魅⼒。
为此，潮宏基进一步搭建高端VIP非遗品鉴会，带领他们进一步了解品牌故事、文化价值以及核心工艺的创造过程。
以非常真诚的态度，带来从走秀到品鉴层层递进的高珠体验，为消费者打造一场高端交流和独特奢华的感官享受。
这样的综合体验有助于植入高端品牌心智，实现品效合一。随着消费者对品牌的深入了解和情感共鸣，购买转化反而变得自然而然，顺理成章。
√ 城市打卡名片
著名女星唐艺昕也前去逛店体验，（换一句别的，因为门店没有手作体验）让店铺人气得到进一步加强。
线下的体验打卡+线上的曝光引入（同城私域触达+同城公域直播），让这个兼顾孵化文化+商业属性的快闪活动，迅速成为一张城市打卡名片。
√ 文化深度淬炼
潮宏基专门安排了一场深度探讨论坛，文化学者周新、非物质文化传承人刘江、四川大学副研究员廖勇、花丝云起系列设计师张明硕、潮宏基集团副总裁蔡中华等，共同探讨传统文化与现代工艺的共生融合。
这让一个城市营销事件，直接升级为文化影响力，也是潮宏基与其他珠宝品牌对营销理解维度不同的一个印证。
04.
为什么潮宏基实现了「经营连续性」？
很多珠宝品牌的城市营销，都是随机性的，缺乏长周期和系统性设计。
潮宏基「一城一非遗」这个项目，从规划第一天开始，就是个连续性的工程。
成都只是第一站，没想到一启动就火了，这得益于天时地利人和。天时：国庆黄金周的消费周期；地利：万象城的客群流量密度；人和：前期认真细腻的筹备经营。
但团队还是非常克制的，“接下来再跑通几个城市，验证了模式闭环，最终希望将这种模式辐射到，其它具有类似非遗文化特点以及完善品牌土壤的城市。”
这次出圈，让潮宏基有了巨大的原生动力扎根城市，用“深”文化，去“浅”沟通，从而推动花丝技艺与现代设计的融合。
中国有293个地级市，每个城市都有不同的文化撬点，除了竹编工艺，还有各类非遗工艺可以和花丝深度糅合，共振成系列IP故事。
这对于一个珠宝品牌来说，是一种奢侈的小确幸，既可以延展品牌的文化内核，又可以为不同的非遗工艺发声，还能够巩固自身的城市经销价值。
三重正反馈下，显然是一件值得长期投入的事情。
05.
甲方财经的思考：
文化底蕴才是一个品牌的最高竞争力
纯粹的产品很容易被复制和替代，文化底蕴才是一个品牌的最高竞争力。
对于立足国潮的品牌来说，放眼于全世界，我们缺的从来不是文化底蕴，而是对文化底蕴中工艺、匠人、设计的传承和再现。
作为‘燕京八绝’之首的花丝工艺，曾经代表着我国贵金属制作工艺的巅峰境界，这是真正属于中国的奢侈品工艺，也是潮宏基的核心竞争力基石。
如何让这样的精工绝艺重新焕发新的生机，以全新的设计语境，带来时尚东方的现代化表达，这其实包含了两重关键内涵，一是从传统文化深厚的基底里找寻灵感；二是拥有品牌的独特性，而这也是推动自身发展的核心驱动力。
潮宏基想实现【时尚东方 非遗新生】这八个字，原创设计、匠心工艺、文化修道，缺一不可。没有循环的不叫传承，只有为非遗搭建一个健康良性的循环，才能更好的延续下去。
同时，整个珠宝行业也要发自内心的尊重，今天的消费者，是最聪明的消费者。一切的套路，都太容易被看穿，唯有走心，方能攻心。
希望更多国潮品牌，有朝一日重回世界之巅。
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